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其实，每个公司的实际情况不同，客户要求也不同，场地也不同，要算出一个大家都认可的价格来很难，不如，我们比些例子，看看拓展培训费怎么算?
首先我们先算笔账，装备主绳每根至少25米，两根50米(这个还不包括其他的如野外生存，主绳更得长)，主锁、钢锁、长保护，短保护、头盔、上升器、下降器等等配套装备，总共算起来大约在7000元左右，基本能再在培训时运转了，主绳大约能用1000人次，考虑人工保养算起来每次折旧大约10元钱(仅仅成本);场地费武汉0——80元不等，多数在20元左右，按20元算(即使是自己的投资的场地，也要折旧呀);保险各个公司投保的保险公司不同3至10元不等，按3元算;正餐最少是30元.按30元算;早餐最少10元钱，按10元算;公司的预留利润20%，培训师工资+奖金(或劳务费)每人300——2000元，按常规算培训师一天750元，一般一个培训师负责12——17名学员，按15人算，每人按50元算;按国家税务营业税5.5%，住宿价格参差不齐，两星以上的度假村大约在80——280元还有更高的，按标间160元算，每人按80元算，还有饮料每人至少2元钱，餐桌上的饮料平均每人2元.
一天拓展：[(10+20+3+30+50+2+2)×150%]×5.5%=9.65
其中：各种费用 117元
税务 9.65元
公司税后利润 48.85元(这里没有算年终企业所得税)
一天拓展包括一餐每人最少在180元.(里边没有算培训师的用餐及交通费).
这里还有很多的因素：包括公司运作、及年终企业所得税、及其各种费用等.
两天拓展：在原有基础上加1个早餐、2个正餐、1个住宿费、2桌饮料费
[(10×2+20×2+3×2+30×3+10+50×2+2×2+2×3+80)×150%]×5.5%=26.4元
其中：各种费用320元
税务26.4元
公司税后利润133.6元(这里没有算年终企业所得税)
两天拓展培训费包括吃住最少480元.(里边没有算培训师的食宿及交通费).
这里还有很多的因素：包括公司运作、及年终企业所得税、及其各种费用等.
我们用盈亏分界点来算：
固定费用(房费3000元/月、人员工资按6人算每人按2000元算，共计12000元/月;办公费等管理费用按1000元/月算)变动费(用各种直接及折旧费用117元/人，业务员提成按销售额的10%提、税务费销售额的5.5%);销售额(即培训费)每人每次按180元算
固定费16000元，
变动费117+18+9.9=144.9
盈亏分界点82051.28元;
就是说每个月至少有456人次，考虑到一年时间半年闲，所以每个月不能低于912人，每周至少228名学员做培训，如果低于这个数字公司是赔钱的.只有超过这个数字公司才能正常运转.
那么，在每位学员180元不变的情况下，怎样降低成本呢?
方法一：是降低固定费用，用上述例子算：降低房租每月1000元，或降低工资每人1500元共计工资6000元，压缩管理费每月500元
固定费用共计 7500元
变动费不变 144.9元
销售额(培训费)180元
盈亏 38461.54元，每月至少人214人×2=428人
方法二：固定费用不变16000元，降低变动费用压低业务员提成销售额的3%即)
固定费16000元
变动费 132.3元
销售额 180元
盈亏60377.46元，每月至少336人×2=672人
看着上边的这个数字，能达到的不多，公司越大，固定费用越大，压力也越大.这就说明了为什么做拓展培训的公司做不下去，连连叫苦，纷纷改行的原因了.
那么，再看看军训基地挣不挣钱?
第一 军事基地一般收费最低每人每天在40元.
我们看看他们的费用吧：一般住宿是国家的，象征性收10元
吃饭四菜一汤一天是26元，不提供饮料，培训师都是现役军人，一般不给钱，不开发票;装备和设施都是国家的，可以这样说，他们收的就是挣得.
第二 承包的军训基地
A种：
自己投资建设一般都是近千万的，价格收的比军事基地还低，一般每人在26——50元，
就拿某军训基地为例军训费学生收30元成人，收50元，我们按40元计算
固定费用1000万元折旧分20年每年按50万元算，(这里还不包括工人工资、广告费和各种费用)
变动费：餐饮20元，
销售额：每位学员按40元算
盈亏100万元，学员每年至少2.5万人.低于这个数字就是赔钱.
所以，有的军训基地卖出去还算是聪明，7500万这样赚一笔钱走人，至少不会赔的一塌糊涂，到最后留下一屁股帐.
B种：
还有承包基地租用农村基地每年管理费100万元，包括投资200万用5年折旧，原因是变化太大，不知道那天就走人了，还是先算算何时收回投资吧：
这样的基地也是收得很低，就按30元算吧
总共每年需要收回至少投资100+40=140元
固定费按140万元算
变动费20元
销售额30元
盈亏420万，每年需要14万人
每天384人，如果考虑半年闲话每天至少768人，可能吗?这个基地只能容纳600人.
以上这些都是都是基地叫苦的原因.
C种：
不做基地，只做办公室
办公室一年2万元，员工15人算每人按1000元算共8000元，每年9.6万元，
固定费每月按116000元算
变动费属于给基地的价格按30元算
销售额80元
盈亏185600元，每年2320人即可，这个公司只能说持平，或者微利.
D种：
没有办公室或者在家办公，自己做.
固定费用忽略为0
变动费30元
销售额80元
利润50元.也就是说只要有一个人做培训就能赚50元，不会亏本的.
说句实在的外地的军训费和拓展培训费比武汉的高，深圳的各种费用又比外的高，这怎么活呀?
在这里我们不是主张都去做个体，但是如果大家都知道降价不好，降价有损大家的利益，但还要去争市场，恶性竞争，最后的结果毁灭的是我们自己.
所以，挣不到钱还在降价，就更挣不到钱了，或者是在瞎忙活!!!
拓展公司一般走在周六或周日比较忙，每年从到相对集中一些，其他时间如果没有内训，有的公司就放假，有的公司就硬撑着.因为还要开支，还要交房费等等.
军训基地呢，只看人多忙活，就是挣不到钱.上边的数字要求达到的人数，如果达不到就是干赔钱.
还有，很多拓展公司向内训转有两个原因：其一原因原因是不得已，冬天到了如果没有培训就干挺着，放假吧?怕员工心散了，怕培训师跳槽了，不放假吧，几个月的费用还真是够一呛，所以找些合作伙伴或内训师，为的不是挣钱只要持平就行，能填补冬天的各种费用就可以了.其二是提高公司整体素质，如果做内训，与一些培训老师签订合作协议，客户需要时只吃个差价就行了，这样不会加大自己公司成本，还能提高公司形象，这样的好事何乐而不为呢?
在教练技术里有个《红黑博弈》(这个项目拓展训练里也做)，这个项目培训的目的是要大家知道，只有合作才能达到双赢，如果只顾自己利益、恶性竞争、相互压价，就会两败俱伤.我们是做培训的，告诉学员怎么条条是道，真的轮到自己了怎么就不行了呢?
